用模式拼市场 爱普兰城市合伙人计划挑战新零售

2018年，中国净水行业进入洗牌阶段。这是一场席卷品牌商、供应商、厂家，经销商和消费者的大圈地运动，预计持续周期为2年-3年，要么淘汰别人，要么被别人淘汰。而企业之间的较量，落到市场，最终还是要用模式定输赢。

8月10日，2018年中国净水·空净品牌全国巡展技术交流会资源走进辽宁沈阳。爱普兰带着新的行业使命而来，以新思维、新模式、新零售为道路，即将在沈阳启动城市合伙人计划，与两净经销代理商探讨一条新的营销道路。

爱普兰市场总监万舟先生做演讲

一直以来，在其它家电行业低迷的时候，厨电市场仍旧能够保持高增长的趋势。有数据统计，2012年-2017年中国厨电市场零售额平均每年增长13.5%，以两位数高增长领先所有家电品类。但是进入2018年，中国厨电市场首次遭遇负增长，奥维云网的数据显示，2018年第一季度厨房大家电市场零售额规模为128亿元，同比下滑6.1%。

水家电市场增长也在收缩。据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2018年上半年水家电市场规模167.2亿元，同比增长16.3%，其中净水器市场规模136.6亿元，同比增长19.6%，相较于2017年同期，增速放缓。

爱普兰产品展示

有业内人士分析，此次厨电市场遇冷，一是与今年的房地产政策相关，二是传统厨电产品同质化严重，最终呈现出饱和状态。

按照经济学规律，当某一行业产品同质化严重的时候，企业之间为了争抢市场份额就不得不爆发价格战。然而，作为一种以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，价格战对行业发展来讲是无益的。为了避免陷入价格战的死循环，不少净水企业主动地进行产品模式转型，由传统的“自产自销”模式、代理模式进入分销与转介绍联动，让用户裂变式增长的分享营销模式。

爱普兰产品展示

爱普兰自2017年启用“城市合伙人”模式，正是对传统销售模式的一种变通。爱普兰采用“四店一运”，持续长久服务，运营粉丝，鼓励转介绍，形成裂变与口碑。采用商用家用联动，双管齐下；线上线下联动，互联网，新零售。分销与转介绍联动，用户裂变式增长：通过代理商的政策机制牵引，找到更多的分销商一起来销售，通过用户的转介绍，让更多的用户选择爱普兰产品。当前收益与未来收益联动，实现持续盈利：通过整机价格设置，保障代理商的当前收益，通过扩大用户服务人数，未来收益才会更加值得期待。

爱普兰产品展示

对于分享式营销模式来说，千人千面的需求是市场的一大特点，从产品品类来说，爱普兰有家用净水机系列产品、管线机系列产品、商用净水机产品、空气净化产品等，能够满足各种市场需求。

狄更斯说，“这是最好的时代，也是最坏的时代。”

当新时代来临的时候，传统零售模式必将受到挑战，守株待兔相当于坐以待毙，代理加盟模式行将就木，电商步入低增长区间。与之对应的，微营销、会销、国企销售、跨界营销、惠民工程等将进入全面增长时期。爱普兰将线上、线下，传统与新零售多种模式融汇贯通，自成一派，必将引领健康环保行业新的未来。