沁园花式营销京东618跑赢净水大市场

随着行业影响力的加深、以及市场份额的扩大，最初由京东发起的618全球年中购物节已经发展成为各个行业全参与、各类品牌厂商极度重视、消费者全民“剁手”、线上线下无界融合的全民购物节。今年618期间，作为京东主力军的家电事业部一路高歌猛进，以绝对优势全面领跑家电零售市场。另一方面，在京东家电展现出强劲的增长势头与家电主场的王者霸气的同时，与京东紧密合作、在618期间投入了最大力度资源的家电品牌厂商也收获了爆发式增长。沁园，毫无疑问就是其中的代表。

所周知，同空气安全一样，我国饮用水安全的形势也不容乐观。国家环境部门统计，在我国七大水系中，不适合做饮用水源的河段已接近40%，城市水域中78%的河段不适合作饮用水源，约50%的城市地下水受到污染。即使是自来水，出厂后经过漫长的输水管网(镀锌管)及高楼水塔、水箱等设施，接触的污染物甚多，诸如铁锈、污垢、细菌等，它们以极其复杂的相互作用生成许多有毒及致癌物质。同时，城市高楼的水箱、水塔清洁检修工作不足，因此使用很不安全。据中国预防医学科学院环境卫生监测所检测表明，我国35个主要城市饮用水达标率仅为23%。

这样的现实情况催生了净水器市场的飞速发展。根据京东家电大数据显示，近年来净水器市场始终保持高速增长。在刚刚过去的618全球年中购物节首日，大通量净水器5分钟销量就突破万台。净水市场的巨大潜力，给沁园提供了飞速发展的“天时”。

作为一家专业从事净水设备、饮水设备及商用水设备等系列环保产品的高新技术家电品牌，沁园不仅拥有净/直饮机、饮水机、管线机、纯水机、管道式净水器、饮用水专用净水器等多品类产品线，而且能够实现为不同水质地区提供定制化净饮水解决方案。自身过硬的实力，是沁园引以为傲的“地利”。

然而，酒香也怕巷子深。要想推动净水器的普及、实现更高速的发展，还需要能汇聚亿万消费者的大平台，这是至关重要的“人和”。

京东家电，成为帮助沁园腾飞的“人和”。

京东，不仅拥有最有活力的会员运营体系、最广泛的营销触达网络、最复杂的SKU管理系统、最高效的物流服务能力、最完整且价值链最长的零售数据、最可靠的金融工具等，更在无界零售时代，以完整的供应链赋能家电品牌商，这与以往的给予流量不同，完整的供应链可以帮助制造企业更高效更有针对性的进行产品的调研、设计、生产，乃至后期的营销、传播、服务等。

沁园紧紧抓住了京东的“人和”优势，并且放开手脚，玩出了花式营销。例如在京东家电的沁园官方旗舰店，可以看到沁园与京东在2018年创新推出的“新品视频购”，让消费者可以边看视频边选购。相比以往的页面呈现形式，不但更直观，而且还能向消费者普及净水常识、教育市场，一举两得。

对于618全球年中购物节，沁园更是大展拳脚，不仅在618期间生产线全力开动，保证京东的货源供给，而且还在6月15日带着偶像明星、暖心老爸吴尊，在京东总部举行了“父爱＊＊＊，让爱更净一步”的父亲节主题活动。活动现场，吴尊将之前收集到的“手写的误会”投放至容器中，纸上的“误解”融化于水后，容器里的水变成了污水，通过沁园净水装置的净化，成为纯净安全的“父爱＊＊＊”，而象征着父亲和孩子之间误解的消除，也证明了沁园净水器的实力。活动结束后，吴尊还走访了京东家电办公区，为京东员工亲手送去爱心下午茶，为沁园打call助力京东618。

创新的营销手段、充足的货源准备、以及吴尊的明星效应立竿见影，沁园一举夺得6月1日-18日的京东家电618销售排行榜净水器品类榜亚军，期间甚至还曾经多次登顶，成为净水品类最耀眼的明星之一。

未来，沁园在不断升级产品的同时，将继续携手京东，持续创新营销模式的同时，还将共同积极投身公益，积极呼吁全社会保护水资源，让未来更净一步，让每个消费者都能饮用纯净健康的清水。

（来源：中国家电网）