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从蝶变到开疆 威博品牌路上渐入佳境

2018-01-30 15:51:15 责任编辑: 张彬彬 浏览数:

1月24日,威博集团召开2018年品牌营销年会。年会以“蝶变开疆”为主题。所谓“蝶变”,是指2017年威博从OEM到发力品牌的华丽升级;而“开疆”,是指面对2018年,威博集团欲在2017年的基础上,在品牌路上开疆扩土。

从蝶变到开疆 威博品牌路上渐入佳境

1月24日,威博集团召开2018年品牌营销年会。年会以“蝶变开疆”为主题。所谓“蝶变”,是指2017年威博从OEM到发力品牌的华丽升级;而“开疆”,是指面对2018年,威博集团欲在2017年的基础上,在品牌路上开疆扩土。威博集团副董事长欧洁莹表示:“威博集团自主品牌发展正迎来最重要的时刻。”面对未来,年营业额不到4亿元的威博集团,更是确立了5年内规模做到30亿元的销售目标。

蝶变

面对300多位代理商代表,欧洁莹表示,2017年威博集团首次发力自主品牌,将旗下的“威博”和“3G”品牌统一规划、统一管理。为此,威博集团专门成立了品牌运营管理中心。在制造端,两大品牌共享威博设于广东佛山和安徽马鞍山的两大生产基地。在市场上,两大品牌拥有200多家代理商,并在终端建设了超过3000家经销商体验店。同时,威博集团在市场销售时聚焦高端单品的突破,高端产品的销售大幅提升。“两大品牌销售业绩均创新高。威博和3G分别实现了销售额33%和35%的增长。”欧洁莹说。

从蝶变到开疆 威博品牌路上渐入佳境_1

对此,威博集团副总经理兼品牌管理中心总经理张玉敏表示,2017年,威博集团对自主品牌进行战略调整,实现了增长率领跑行业,是威博集团的蝶变之年。“目前,整个电热水器行业共有667家生产企业。2016年,电热水器全行业产能超过4000万台,产量不到3000万台,国内销量为2300多万台。可以看出,电热水器行业产能严重过剩,行业洗牌已是必然。2017年,行业前十名生产企业占据了整个电热水器市场超过95%的份额。在这种情况下,威博旗下两个品牌均实现了超过30%的增长。”张玉敏表示。

为了支持品牌战略,威博集团内部亦进行了大的调整。首先是“驻外大区制,总部大部制”。为了统一规划两大品牌,威博集团将以前的两大品牌市场部整合成一个市场部。另外,立足未来,威博集团还组建了燃气热水器营销事业部,并整合了物流资源。同时,为了增加经销商粘度,打造体验式营销,威博集团在2017年推动的“千百工程”也超额完成目标,并新增渠道商和工程代理商超过60家。为了解决市场销售“临门一脚”的问题,威博集团多次组织深度培训和新品培训会议。在产品上,集团总部持续改善提高产品的竞争力,继续坚持单品突破的理念,效果显著。“我们在2017年主推的高端产品‘卧龙一号’销量实现了181%的增长,‘博远活水版’销量实现增长超过350%。”张玉敏举例说。

开疆

面对2018年,威博集团确立了“开疆扩土,在品牌之路上进行战略扩张”的目标,计划实现销售额5亿元。

张玉敏表示,2018年,威博集团将实施“集团品牌化,品牌集团化”。除了2017年整合的威博和3G品牌,威博集团还将原有的奥荻莎品牌并入集团品牌管理中心。规模不足4亿元的威博集团如何进行多品牌运营?对此,张玉敏有着自己独特的见解和做法。“从传统角度来看,大家都会以高、中、低为自己的品牌进行市场定位,但是我们看宝洁,它是以产品的功能性为产品定位的。比如,海飞丝的定位是去头皮屑,而沙宣的定位是头发护理。同理,威博集团旗下三大品牌也将根据用户需求定义品牌。”张玉敏表示,“威博品牌将继续‘中国热水专家’的定位,产品调性为家庭中央供暖、供水一体化和节能,渠道定位为传统线下渠道和工程渠道,包含的品类除了电热水器,还将向燃气热水器、壁挂炉以及净水器等品类扩张;3G的品牌定位为‘中国速热专家’,产品突出科技、时尚、年轻等特点,销售渠道以传统渠道为基础,不断探索新型渠道,产品品类包括电热水器、空气净化器、智能插座及扫地机器人等;新并入的奥荻莎品牌,将以健康家居为主要特色,并以传统渠道为基础去探索新型渠道,产品品类包括电热水器、洗碗机、吸油烟机、灶具、臭氧机、软水洁面仪和加湿器等。"

除此之外,在渠道布局上,威博集团还强调,三大品牌的代理商和分销商不能重叠;三大品牌将在终端完成5000家体验店的建设。在此次会议上,威博集团还宣布成立威博营销商学院,并特聘在市场表现突出的代理商为商学院讲师,帮助代理商和经销商更好地实现销售。

在制造端,威博集团的马鞍山基地二期工程已经开工建设,预计2019年投产,生产的产品有燃气热水器、燃气壁挂炉以及净水器等。在威博集团总部,为了支持三大品牌的发展,我们特别成立了管理控制中心和集团研发中心。 

 “2018年,随着奥荻莎品牌完成战略整合,威博集团开启了自主品牌建设的下半场。这是最具特殊意义的一年。以此为基础,未来,威博集团自主品牌将实现几何式增长。”

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