商用净水设备发展阶段性特点与发展趋势前瞻

一、商务与家用净水市场的区别

商务净水的特点主要是块头大、供水足，能够满足单位级别的群体性集体饮水的需求，解决集中供水、大流量供水和集中饮水的问题。而就产品形态而言，存在着净水设备、商务纯水机、开水器、开水净化一体商务机、商务机+管线机组合，等等这样的综合性的饮用水解决方案的提供。同时，商务净水市场还有跟踪周期长、施工周期长、工程金额高和收款阶段性支付等特点。

在“言必称商务净水”的当下，作为另一个群体，即广大的净水器经销商和代理商是不是该集体转型“奔钱而去”呢？究竟商用净水设备市场是不是就一定“遍地黄金等着你去捡”呢？非也非也！

第一，综观净水行业，在家用净水器领域已经诞生了一批10亿元以上级别的上规模的品牌企业，也积累了一批批数千万级的大型渠道商。但在商务净水领域，亿元级的厂家还真的是凤毛麟角，既然厂家如此，渠道商有很大规模的也就相对有限了。

第二，净水渠道商与厂家一样，都有企业基因，即做商务净水设备的与做家用净水器的打法是完全不一样的，互相融合有一定的难度，更需要时间去慢慢养，绝不可能一跨界就会取得怎么样的结果。

第三，除了一对一的个体商铺、餐饮及民营企业外，而行政和事业单位的开水和净水需求项目都必须要走公开的招投标程序。这些招投标透明与不透明之间，还有个“灰色地带”，你们的文章就大了去了，你应该懂的！而且在竞争激烈的地区，一个招投标项目十几家投标方共同角逐已经也不是新鲜的资讯了。

第四，做商务净水，一般一个单子跟进下来多则数月长则一年两年，而且即便拿下了也存在着两头垫款的问题，对厂家你要全额打款定货，对下游项目方，你要垫款才能施工执行，完了就是中期款和尾款的收取的问题，有一些工程款也就在尾款回收上被卡壳了，再者就是工程方换人等等不确定性的风险。总之，操作工程项目相对而言回报周期就比较长。

第五，净水渠道商要对自身有清晰的认知，盘整自身的资源和能力，究竟做什么才是你最拿手的，把你的优势发挥出去，持续性的强化它，那么你就会获得几何级数的回报，而绝对不是人云亦云地看别人做家用净水机销售你也仓促上阵，看别人吆喝商用净水设备是风口，你也盲目的赤膊上阵搞工程项目。

行业有句俗话叫“三年不开张、开张吃三年”，虽有夸张，倒也写实。而家用净水器的经营，一旦打开局面获得周边市场的认知和影响力了，基本上就有了可持续性的回报。而如果你仅仅是工程项目领域的“新兵蛋子”，则索性就抱着学习的心态，边学边看别总结，揣摩其中的道道，作为一个长期战略去考虑，切莫舍本逐末，把既有强项扔掉去追逐“虚无的未来”。谨记！