净水行业前景巨大 解析净水市场的现状与焦虑

一、净水市场的现状

净水厂家数量（包括品牌商，就是专门做贴牌的）持续增多，据2016年底不完全统计，全国净水器品牌超过5600个，生产净水器的企业超过3000多家（含净水器滤芯及各种配件生产厂）。

市场容量在2015年之前，增长速度为50%，2015年市场规模达到230亿元，2016市场规模为290亿元，同比增长26%，市场保持两位数以上的增长。但是，增速在放缓。

而实际的状况是，产能增量远大于市场销量的增长，产品总体库存积压较多。

另一方面，面对净水器不足10%的城乡综合家庭拥有率的状况（其中一线城市20-30%、二线城市10-20%）。

进入净水市场淘金的商家也是越来越多，现在的情况是，即使是一个很普通的乡镇，一般都有3-5个商家在经营净水设备了。

这一点从每年参加各地水展人数不断增加的现象就可以看出。据报道，预计今年参加2017年6月的上海水展的人员将超过10万人。

通过参加各地的水展，我观察到的情况是，厂家、品牌商、商家还在不断地增加。可以说，看好这个行业的人越来越多，资金进入得越来越快、量越来越大！

因为，不管怎么说，水污染日益严重，市场成长空间还有那么大，为什么不进入呢？何况，大家都认为，你现在做得不好，不等于我做不好呀！

二、市场各方的焦虑

对于厂家和品牌商来说，市场容量虽然在增长。但是，市场竞争的程度确越来越激烈。在这种情况下，面对前期大量的资金投入、面对日益增加的库存压力，市场行为难免就表现出来更多的是急功近利。

你看，无论在线上还是在线下，都在不停地说自己的产品有多好、有多么牛。

比如：有的说“我是国际知名品牌”，而实际上大多只是在国外注册而已，“我是国内前十名”，而实际情况是净水行业现在还没有国家标准，怎么评比？

“我的产品出水还可以治很多病”，明显的夸大其词说法。

“我的设备有很多专利”，你成立还没有几年。

我有三级、六级、八级过滤，说的太不专业！等等，不一而足。

大家的说辞几乎都一样，唯一不同的是每个品牌名字的不同。这种情况下，消费者会相信吗？

再就是，做超滤的说反渗透不好，做反渗透的说超滤不行，实际情况呢？只是两种滤芯的过滤精度不同而已，你可以叫消费者按照自己的水质情况和要求作出选择即可。

大家都知道，没有人能通过贬低别人来提升到自己，道理都懂，就是改不了。因为，很多人只会说这些，厂家也只培训了这些说辞。

以上说的是厂家和品牌商的焦虑。

现在说说商家的焦虑，很多进入净水行业的商家原本觉得这个市场的发展空间这么大，这么多家庭都还没有安装净水器，应当很好赚钱呀。

进来一看，发现市场不是你想的那样，你说了很多，没几个人相信你。为什么？因为你说的不专业、不客观，你逢人就在自卖自夸，扪心自问，你自己相信你说的吗？

我曾经做了个调查，就是了解一下经销商是否自己也在使用自己卖的净水器，结果是让我很惊讶，很多人自己都不用。你想想，一个连你自己都不用的产品，你天天在推销给别人，行得通吗？

商家的焦虑在于自己连选择靠谱产品来代理的专业能力都没有，他就想把产品买进来，尽快卖掉，一旦出现压库，市场反应又不好，投诉一增多，他就慌了，焦虑开始了。

所以，市场上很多经销商，在把周围的亲朋好友推销完了以后，产品质量又不太靠谱，业绩增长基本处于停止状态，大多折腾两年左右的时间就关门了。

你关门了，新的人又进入，一波又一波，而且人越来越多，这就是这几年净水市场的特有现象。

三、消费者的焦虑和她们在想什么？

现在有意向购买净水器的消费者，一般都会在网上搜索一下关于净水器方面的知识，上网一看，全是厂家、品牌商、商家的自夸之词。

与线下的业务员交谈，也是大多说的很牛，几乎接近完美，凭感觉就觉得不是很专业，很难听到一些客观的、中立的净水知识。

身边也很少有这方面的专业人员，在无法得到专业的、可信赖信息的情况下，很多消费者决定暂时不买，或者以后再考虑。

这就是消费者的焦虑，想买的现在不敢买。不想买的你又无法让他信任你，市场原本有很大的增量，被这种产品导向思维形成的销售模式抑制住了。

四、问题分析及解决办法

商家和厂家的焦虑来自于他们的产品思维，他们的眼里只有计划和目标，所以采用的大多只是销售技巧，全然没有考虑、也不知道消费者需要什么？

对于消费者因焦虑导致的结果，实际上对净水市场是灾难性的，消费者有意识需要净水器。但是，他觉得很难得到可靠的信息和对接上值得信赖的人，这种情况下，净水市场的发展就被减速了。

市场需求的源头都被抑制了，商家、厂家还会有好日子吗？

解决这些问题关键就是两点：

一是厂家和商家要有客户思维，以客户为导向，选择好产品，把自己变得专业一点，让客户觉得你值得信任，这样你的销售将变得简单。

正所谓，营销的目的就是让销售变得简单！

二是提供客观、中立的净水知识，帮助客户在净水方面建立正确的认知。客户会选择了，好产品自然就会多起来。因为，客户懂了，质量差的产品就生存不了啦。

来源：东林子净水