家乐事好水福8净水机，一个好产品背后一定有一个好故事

2017-08-29 11:08:21 责任编辑：孙璇浏览数：

要做一个好产品，其实很难，在中国更难，尤其是在这种高投入低回报的现实条件下，你的生产研发制造设计或者技术，在整个市场上末

要做一个好产品，其实很难，在中国更难，尤其是在这种高投入低回报的现实条件下，你的生产研发制造设计或者技术，在整个市场上末必占有很大优势，我们要创新做新一代的好产品，但产品一经推出，类似的仿貌产品就成堆的出现在消费者面前，关健的问题是，仿的是外型，在功能以及技术上却相差甚远，这一方面给消费者带来了不好的体验，一方面也扰乱了市场，再次也让创新发展倍受打击，这年头，顶着压力一直于致力于创新技术发展的净水器生产厂家并不多。

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家乐事净水机好水福8，净水机幸福王!

家乐事好水福8净水机的研发，并是缘于这样一个背景，产品众多，但设计、技术、质量、功能以及使用体验却参差不齐，家乐事净水机总经理刘小平，经过两年的市场走访以及调研，深入一线与终端消费者面对面交流，最终决定要做一个适合中国老百姓的产品，一款让能中国家庭都买得起的产品，产品要好、价格要低、要安装使用也方便，要有颜值与担当，要让消费者购买后觉的有面子，不后悔，甚至介绍亲朋友好友也使用这款机器，且刘总计划这款产品是要拿到中央电视台上广告的，刘总觉的好产品的研发不易，推广让消费者受益也不易，但好产品就应该做到家喻户晓，人人购买及使用...

中国最多的人是农村和城市工薪层，他们购物讲实用，看重价格，不太看重品牌，所以很多行业如果不能成熟到形成了众所周知的大品牌，不能成熟到技术可以让大牌出价格低的好品质产品，就很难在他们那里形成品牌集中度。怎么能让他们认你的品牌呢，刘总的思路是好产品+价格+面子，他们恰恰很讲面子。他们买了一些大牌也有大牌附带了面子因素。他们不会有多强的大牌发烧度，他们主要是面子情结。中国人都很有的面子情结。在净水器还没有他们觉得谁是大牌的阶段，要获得他们大量认同，能给好面子很重要。

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家乐事净水机好水福8，净水机幸福王!

价格不高但好到很有面子的产品，是什么样的呢?怎么做出来呢?我们新品开发项目组由销售、研发、策划、品质的负责人和骨干组成，大家从各自专业面发力出方案。

销售部罗列出了市场好卖净水器的工艺功能特点等，他们对这个产品很兴奋，不说好到有面子，好卖净水器的优点集于一身再两千多价格就好卖。难题一步一步攻，我们先达成一个时代好产品的方案，列出了：

集成水路，净水行业这两年的趋势，要!纯废水比，家乐事的前端优势，节水环保，要强!做到3:1。净纯双水，净水器技术发展到现在，必须让用户享受的好处，净水纯水自由选，洗菜煮饭饮用的水都好，要!变频自冲洗，节省滤芯、水质更好、节能强，要!完全防漏，必须的，让用户放心用!智能显示，智能时代的电器标配，要!

家乐事好水福8净水机，一个好产品背后一定有一个好故事_3

家乐事净水机好水福8，净水机幸福王!

一个卖两千的产品集中了这些优势，销售部已经很满意了，这些是家乐事强项能力，技术、生产成熟，在成本上好把控。两千多的零售价，即使公司给了让利政策，成本空间也有限，我们还要留出钱做好到很有面子的行业大创举呢!

要让这个两千多的机子好得很有面子，当然难。

家乐事市场战略是以城市为主，以城市工薪层、打工族辐射农村，我们现在理解了这个产品的战略使命——要成为净水普及大众的净水王，向最广大的群众拉选票。

我们把净水市场的所有卖点探索了一个遍，白天到市场蹲点观察消费者，看他们见到什么、听到什么会来劲、会笑、会容光焕发。到天猫和京东看净水器卖家各路招法，看他们哪些套路让我们动心了，羡慕了，嫉妒了。晚上开头脑风暴会，碰撞思路创意点子寻奇招神招。

为伊消得人憔悴。