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净水行业竞争激烈 力浦净水创新模式有新意

http://www.chinajsq.cn/ 2017-08-11 16:22:07中华净水器网 浏览: 评论
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【中华净水器网】近十几年来我国经济以腾飞之势飞速发展,人们的生活水平也是越来越高。但过度追求经济快节奏发展的同时,也导致水源污染等环境问题的加剧,随着人们安全意识提高,越来越多的消费者开始关注饮水健康。

净水行业竞争激烈 力浦净水创新模式有新意

特别是近几年来,智能家居的流行也拉动了净水器等相关行业的发展,2015年和2016年,净水器行业发展迅速。根据前瞻产业研究院《中国净水器行业产销需求分析报告》数据显示,2016年,我国净水器销售额为203亿元,其中线上销售额为163亿元,同比增长37.9%;线下销售额为40.5亿元,同比增长51.7%。

但是,对比韩国以及欧美国家净水器的市场覆盖率:95%,我国目前的净水器市场覆盖率仅有5%,我国净水市场尚未完全开发,仍有巨大的上升空间。预计2017年净水器市场规模可达271亿元,其中线上可达213亿元,线下可达58亿元。未来净水器市场可以发展成上千亿乃至更多的产业。

拥有如此大的红利可期,净水器行业也迎来了爆发式增长,据粗略统计,目前国内净水器厂商已经超过了五千之数,各种良莠不齐的资本投入导致行业风气日渐浮躁,乱象丛生。

但是竞争者的增加,却并没有带来整体价格的下降,相反,主流品牌的产品价格却越卖越贵。仔细观察零售价格的构成,你会发现,净水产品的零售渠道的成本奇高,普遍占零售价的60%甚至以上。如此高昂的渠道成本,直接导致零售价格虚高,消费者要为每一杯净水支付更高昂的成本。

净水行业竞争激烈 力浦净水创新模式有新意

简单算一笔账:以目前主流品牌力推的400G无桶RO净水器为例,价格基本都在4000元以上,平均每年滤芯更换费用(含上门费)在1000元左右,机器保质期普遍是1年,以一台机使用4年计算,4年总费用7000元左右,平均每年1750元。一个普通家庭,每年在喝水上就要花上1750多元,成本是非常高的。

这样的高成本,直接导致大量本来需要净水器的普通消费者,由于负担不起这么高的费用而放弃购买。在水质堪忧的中国广大城镇,净水器本应该是家家户户必备的必需品,如今却变成有钱人选购的高档电器。中国的老百姓,要喝上一口净水为什么这么难呢?

带着对这个问题的探索,力浦创始团队组成调研小组,对净水市场进行了深度走访和调研后,开创了力浦模式

为了实现“让人人轻松喝上好净水”的愿景,有了一个好产品还不够,还需要一个好的商业模式。经过仔细的分析和测算,力浦放弃成本高昂的传统专卖店销售模式,设计了新的超级模式:一步到底,直接机器免费!

这是一个结合了互联网思维的新模式:硬件免费,消费者通过手机充值,支付超实惠的服务费(2元/天),让全家老少,每天用上充足的纯净水,而且后续所有滤芯更换、配送安装、售后服务等等,全部免费!

净水行业竞争激烈 力浦净水创新模式有新意

这一崭新的商业模式几乎打破普通商业认知的底线:

配置强悍,市场同级5000元左右的机器,居然真的免费!

全家老少高标准净水任性喝,居然只要一瓶普通瓶装水的钱:2元/天!

不仅机器免费,滤芯也是终身免费提供,整机还是终身免费包修!

再算一笔账:还是以4年使用寿命为例,原来需要1750/年的使用成本,现在只要730元/年,减少了近60%!

而力浦净水器自上线以来,深受消费者的喜爱。可以见,未来净水器行业竞争将进一步加剧,只要有实力的品牌以及有口碑的品牌才能赢得消费者,赢得市场,优胜劣汰是行业发展的一般规律。

综上所述,接下来我国净水器行业将会是机遇和挑战并存,作为净水器厂商也需要不断创新技术,提高自身产品质量,提高产品附加值,才能避免在行业洗牌中出局。

 
 
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