净水行业竞争激烈 力浦净水创新模式有新意

近十几年来我国经济以腾飞之势飞速发展，人们的生活水平也是越来越高。但过度追求经济快节奏发展的同时，也导致水源污染等环境问题的加剧，随着人们安全意识提高，越来越多的消费者开始关注饮水健康。

特别是近几年来，智能家居的流行也拉动了净水器等相关行业的发展，2015年和2016年，净水器行业发展迅速。根据前瞻产业研究院《中国净水器行业产销需求分析报告》数据显示，2016年，我国净水器销售额为203亿元，其中线上销售额为163亿元，同比增长37.9%;线下销售额为40.5亿元，同比增长51.7%。

但是，对比韩国以及欧美国家净水器的市场覆盖率：95%，我国目前的净水器市场覆盖率仅有5%，我国净水市场尚未完全开发，仍有巨大的上升空间。预计2017年净水器市场规模可达271亿元，其中线上可达213亿元，线下可达58亿元。未来净水器市场可以发展成上千亿乃至更多的产业。

拥有如此大的红利可期，净水器行业也迎来了爆发式增长，据粗略统计，目前国内净水器厂商已经超过了五千之数，各种良莠不齐的资本投入导致行业风气日渐浮躁，乱象丛生。

但是竞争者的增加，却并没有带来整体价格的下降，相反，主流品牌的产品价格却越卖越贵。仔细观察零售价格的构成，你会发现，净水产品的零售渠道的成本奇高，普遍占零售价的60%甚至以上。如此高昂的渠道成本，直接导致零售价格虚高，消费者要为每一杯净水支付更高昂的成本。

简单算一笔账：以目前主流品牌力推的400G无桶RO净水器为例，价格基本都在4000元以上，平均每年滤芯更换费用（含上门费）在1000元左右，机器保质期普遍是1年，以一台机使用4年计算，4年总费用7000元左右，平均每年1750元。一个普通家庭，每年在喝水上就要花上1750多元，成本是非常高的。

这样的高成本，直接导致大量本来需要净水器的普通消费者，由于负担不起这么高的费用而放弃购买。在水质堪忧的中国广大城镇，净水器本应该是家家户户必备的必需品，如今却变成有钱人选购的高档电器。中国的老百姓，要喝上一口净水为什么这么难呢？

带着对这个问题的探索，力浦创始团队组成调研小组，对净水市场进行了深度走访和调研后，开创了力浦模式

为了实现“让人人轻松喝上好净水”的愿景，有了一个好产品还不够，还需要一个好的商业模式。经过仔细的分析和测算，力浦放弃成本高昂的传统专卖店销售模式，设计了新的超级模式：一步到底，直接机器免费！

这是一个结合了互联网思维的新模式：硬件免费，消费者通过手机充值,支付超实惠的服务费（2元/天），让全家老少，每天用上充足的纯净水，而且后续所有滤芯更换、配送安装、售后服务等等，全部免费！

这一崭新的商业模式几乎打破普通商业认知的底线：

配置强悍，市场同级5000元左右的机器，居然真的免费！

全家老少高标准净水任性喝，居然只要一瓶普通瓶装水的钱：2元/天！

不仅机器免费，滤芯也是终身免费提供，整机还是终身免费包修！

再算一笔账：还是以4年使用寿命为例，原来需要1750/年的使用成本，现在只要730元/年，减少了近60%！

而力浦净水器自上线以来，深受消费者的喜爱。可以见，未来净水器行业竞争将进一步加剧，只要有实力的品牌以及有口碑的品牌才能赢得消费者，赢得市场，优胜劣汰是行业发展的一般规律。

综上所述，接下来我国净水器行业将会是机遇和挑战并存，作为净水器厂商也需要不断创新技术，提高自身产品质量，提高产品附加值，才能避免在行业洗牌中出局。