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净水器代理商如何确立自身的优势

http://www.chinajsq.cn/ 2017-07-15 16:16:01中华净水器网 作者:米冬冬 耿琳璞浏览: 评论
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中华净水器网净水器代理商只要抓住市场的动向,根据自身的能力,根据当时的环境,根据当地的情况把工作做深一点,做细一点,做周密一点,还是有着很大的生存空间的。

行业发展迅速,很多的投资者都争先恐后的想扎进来看看,但既有优势,也避免不了有所缺陷,营销环境在变化,渠道格局在变革,终端模式在转型,超级连锁在疯狂,厂家营销在扁平,市场竞争在无序,很多净水器代理商存活很劳累,今天小编来和大家讨论这个问题。

净水器代理商如何确立自身的优势

一、净水器代理商做好完善的管理机制

代理商必须要拥有自己的先进的营销管理系统。这不仅是一支先进的营销队伍,雄厚的周转资金,妥当的运营架构,突出的公关优势、专业的物流平台、健康的企业思想等企业核心竞争力,还要执行的连贯性、合理性、制度性,系统性,例如,要做好客户管理,还要做好订货管理、品项管理;要及时归纳反馈;在实际工作中,必须及时沟通,相互协助,相互合作,不可出现推委现象。为制造商、下游网点提供专业服务体系,成为市场的管理者和主导者。用综合能力、系统能量加速资金运转率,扩大销售规模,节省运营成本,赢取利润空间。

二、整合当地资源优势,增强业务效率

优秀的业务不仅要具有优秀导购的素质,能现场把产品卖出去,还要能开发市场、培训别人,管理客户,所以对于代理商的业务,不仅要充当业务的角色,还要是产品专家,营销高手,培训师,财务能手。这种人才哪里有呢?所以在招聘业务时,为了节省开支,最好当地寻找业务,挖掘、培养一批愿意从事业务工作的终端优秀导购,作为终端主管或着业务人员。彻底发挥小区域代理商利用自身在当地的一系列管理优势、地理优势、经销优势、网络优势和资源共享等优势,在销售通路上建设最核心的分销网点,做好市场维护工作,终端管理工作等,增加销售回款。其实这种操作模式,应该最符合厂家的心思,把渠道扁平化,终端精细化工程,做到了点子上,更注重了细节。

三、专业的态度逐个击破,把握市场

第一点,就必须把服务做好,把专业的态度拿出来,客户不来店面里,我们就去客户面前,换一种方式让客户看到我们的产品。我们会有一定推广,但是不会盲目做广告,毕竟,我们的成本提升,就意味着消费者购买产品的价格要有一定的提升,这样肯定不行,所以我们坚持用最优质的产品,最贴心的服务,最专业的态度,去感动客户。第二点,要有较为实际的市场营销理念,引导经销商运作市场!现在是买方市场,只有主动出击、引领市场才能发展长久!第三点,产品结构齐全、价格层次丰富、产品的推陈出新要及时。

所以净水器代理商只要抓住市场的动向,根据自身的能力,根据当时的环境,根据当地的情况把工作做深一点,做细一点,做周密一点,还是有着很大的生存空间的。

 
 
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