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净水器经销商如何与装修公司合作实现共赢?

http://www.chinajsq.cn/ 2017-07-14 15:53:59中华净水器网 作者:左颖 叶晓彦浏览: 评论
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中华净水器网净水器经销商与装修公司合作是销售净水器产品的渠道之一,由于净水市场竞争激烈,品牌众多,装修公司与净水器经销商合作时对品牌选择、产品质量等要求较为苛刻,作为净水器经销商如何与装修公司合作,才能提升自身产品的销售额,实现合作双方共赢?

一、与装修公司的两种合作方式

去装修公司的消费者,大部分具有购买需求和支付能力,是安装净水器的潜在客户群。目前,净水器经销商与装修公司合作主要有两种方式:

一种是和装修公司直接签定合同的合作方式。净水器经销商与装修公司两者直接签署合同,净水器经销商向装修公司支付一定的入场费用,装修公司为净水器经销商提供一块产品展示区域,经销商可以把产品的价格做进装修公司的报价系统,方便潜在客户的参观、购买净水器。

另一种是和装修公司的设计师达成协议的合作方式。通过装修公司的设计师把净水器产品推荐给消费者,净水器的经销商给设计师返点或现金酬劳。这是目前净水器经销商与装修公司合作的主流方式,因为对于经销商来说,只需要按设计师实际销售数量一比一支付酬劳,不需要承担额外的风险。

二、销售额不理想的原因分析

实际上,一般的经销商在与装修公司合作的时候,销售额大体都不太理想,亟待延伸与开拓。这个问题主要有以下三个方面原因:

净水器市场需要引导实现消费。相对于洗衣机、电冰箱、空调等刚性需求的装修必备家电,净水器是软性需求,在家庭装修中常常容易被忽略,被定位为可有可无的家电,需要经销商更专业得加以引导,才能实现交易。

合作方对净水器专业知识缺乏。无论是和装修公司直接合作,还是和装修公司的设计师合作,他们对净水器行业、市场以及产品了解不深入,专业性较弱,难以说服消费者。目前的净水器市场混乱,需要专业性人员去引导消费,否则消费者不会买单。

利益分配的问题。无论是装修公司还是装修公司的设计师,利益分配需要把握好度,毕竟少了合作方不愿意帮你推产品,多了经销商自己的利润就没有了。针对这方面,要合理的利益分配,建议选择价值利润较高的大机器合作,例如中央净水器、软水机、整套的水处理方案。

三、如何最大化利用装修公司的资源,实现销售额的提升

净水器市场消费者需要我们的专业引导,最好将装修公司定位为品牌的宣传推广平台,具体引导消费与销售需要专业的业务经理完成,从专业性上赢得消费者的信任,实现交易。

首先,合作尽量选择规模较大的装修公司,大的装修公司每年有一定的客户装修数量、人流量,潜在目标多,实现产品交易就容易多了。

其次,免费为装修公司安装直饮水净水器。在装修公司安装直饮水净水器,对于净水器经销商来说,可以增加产品的曝光率,起到高而告之的效应;对于合作方来说,可以免费得到实惠,是相互合作感情交流的一个桥梁;对于消费者来说,对净水器产品能得到直观的印象,便于了解和接受净水器产品。

再者,充分共享装修公司的客户资源。已经装修完的客户对于装修公司而言作用变得微小,但对于净水器经销商来说是很好的资源,经销商可以对客户资源进行一对一跟踪,通过电话销售、短信推销、上门直销或者邮局投掷产品资料等渠道提升销售额。

最后,多参加装修公司组织的签单会、家装展览会、家装公司小区促销等活动,增加产品的曝光率和影响力。通过以上述的渠道达成销售,还要给装修公司相应的提成,目的为长期的合作打下一个良好的基础。

作为净水器经销商,合作的时候要多站在装修公司的角度思考问题,装修公司为什么要和你合作,你能为他带来什么效益?记住一个原则,共赢才是合作的基础。净水器经销商免费为装修公司安装直饮水可以给装修公司带来切身实惠,购买已经装修完的客户信息可以给装修公司带来二次利润,提供的客户信息实现净水器交易可以给装修公司一定的提成,装修公司实现既得利益。同时净水器经销商利用装修公司的平台和客户资源,实现自身的销售额增长,这样合作双方才能实现共赢,利于长期合作。

 
 
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