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净水器会销时代来临 方方面面的有利因素助跑成功

2017-06-28 13:31:02 责任编辑: 刘剑 浏览数:

净水器进入中国市场已经有二十多年时间了。目前为止大致可以分为三个时间段,第一阶段为实验研发阶段。第二阶段为思想引导。第三阶段为市场成熟阶段。目前净水器行业正处于第三阶段。

净水器会销时代来临 方方面面的有利因素助跑成功

净水器进入中国市场已经有二十多年时间了。

目前为止大致可以分为三个时间段,第一阶段为实验研发阶段。第二阶段为思想引导。第三阶段为市场成熟阶段。目前净水器行业正处于第三阶段。

中国市场家用净水器的推广之路历经坎坷,发展速度相当缓慢,根据井泉净水器市场调查人员得到的数据分析,净水器市场发展速度相比中国经济发展速度落后35倍左右,参照西方发达国家普及率和推广速度也落后20倍左右,以发达国家美国来讲,美国从家用净水器诞生到普及率超过50%仅仅用了不到十年时间,然而中国自引进第一台净水器到现在普及率仍不足10%,究其原因,民众意识是一方面,推广方法也是至关重要的原因之一。

然而最近两年的净水器会销却改变了这一现状,净水器会销兴起是在四五年之前,兴盛时期是在2011年后的这三年时间,据了解这三年时间全国各地都有不同规模大小的净水器会销展开,这使得广大民众认识和了解家用净水器有了更为直观方便的途径,可以说家用净水器今天能进入快速发展的成熟期,净水器会销起到了最为重要的作用。

同时净水器会销也进入收获期,根据2013年的相关数据显示,会销占到去年净水器总销量的31.5%,并且仍然呈现上升趋势,可以预见今年会销占净水器总销量40%将不是什么大问题,作为净水器会销开创者之一的井泉净水器的确应该感到欣慰,短短三四年时间不仅改变的中国家用净水器推广方法,还改变了中国家用净水器的发展史,更进一步的加快了中国家用净水器的普及,让广大老百姓早日喝上健康水立下了不可磨灭的功劳。

会销不止要方法好,产品也必须要搭配好。

2017年,净水器会销疯狂是必然的。但之后也必然会理性回归,净水行业的会销模式并不会消失,仍然会一直存在下去,但它会走一个“理性回归”的过程。这个理性回归会受到主客观因素的整体影响。主观因素是,消费者的消费会越来越理性,即便骗也不可能随意骗了。客观因素则是市场监管在加强、老百姓学会了举报、广告监督也在加强。

净水器会销,跟前些年一样,会一直持续下去,但“风口”不可能一直都存在,必然有理性回归的阶段。会销会成为净水器销售的一个手段而已,净水器厂家和代理加盟商需要各种销售手段或方法比如专卖店4S销售法、礼品工程销售、社区销售、电视直销等等的有效组合才能获得长期、持续的发展,决不能完全依附“涸泽而渔”式的会销模式方式,否则“天一变”自己也就跟着完蛋了。净水器会销本身是一种不错的卖货方式,需要净水从业者全体好好对待、好好呵护。

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