同质化竞争红海到来 净水企业如何实现破局

受人们健康意识觉醒及消费升级的影响，净水产品的普及之路颇为顺畅。数据显示，在当下经济形势不振、其他品类家电叫苦不迭的情况下，净水市场仍能以超过30%的速度快速增长。但是，有行业观察人士称，过快增长对于净水行业不完全是好事，更是一把“双刃剑”。

该人士认为，利好的一面是，净水企业能够通过高增速实现快速盈利，利于生产规模扩大和设备、技术升级，并推动行业进步；可从另一方面来讲，需求的爆发也吸引了一大批“赚快钱”的企业进入，这类企业缺乏创新精神、无核心技术，导致同质化产品逐渐充斥市场，阻碍了行业发展。面对当前状况，净水企业究竟怎么做，才能突破同质化僵局、实现更好更快发展？

以创新铸产品

纵观净水市场，效果雷同、设计雷同、功能雷同……除了外观稍有差异，很多净水产品几乎生成了一般模样，更有“山寨”净水厂商直接按照“配方”组装产品出售，创新性严重缺乏。此类产品不论从审美、净水效果还是人性化体验上都无法满足消费者的需求。

“投身净水行业十九年，创新已然深深根植于企业文化当中，不断滋养着企业发展壮大。”在中国净水领导品牌沁园看来，创新是净水企业“第一生产力”，也是净水企业生命力所在。沁园长期致力于净水技术的研发、升级，并在产品设计、智能化等方面强势发力，已经取得了颇为丰硕的战果。

据了解，沁园近几年接连为消费者呈上了众多创新产品，如400A大通量无罐纯水机、采用双膜双出水设计的QR-RO-05A纯水机、采用五级三膜精滤的QR-RU-506A纯水机等高端产品、QR-RU-504A纯水机等高端智能产品，无一例外都在满足消费者多样化需求方面大展身手。在最新推出的QR-RF-405A旗舰新品上，沁园更是搭载了双复合滤芯+双RO膜滤芯以及智能双水质水龙头等前端配置，成为当值无愧的净水“机皇”。

“沁园的每一次成功创新与突破，都站在了行业最前沿，通过每一款产品上的创新亮点，沁园博得了大批消费者的喜爱。”沁园内部人士表示，通过不断地在产品上寻找创新突破口，沁园已经取得了巨大的市场成功，并逐渐摆脱了同质化竞争僵局。不满足于现状，沁园仍将坚定不移地走创新之路。

以产品筑品类

在搜索引擎上检索“净水技术”，可以发现目前净水技术有“微滤技术”、“超滤技术”、“纳滤技术”、“反渗透技术”等四大主流种类。其中，反渗透技术以其出色的过滤效果成为国际公认的净水首选技术。但记者还发现，目前标称采用了“纳滤技术”的净水产品也出现在了市场上，并宣称经其过滤的水比纯水更适合人体需求。

“纳滤技术的过滤精度介于超滤和反渗透之间，由于技术成熟度关系，目前仍无法大规模应用于水处理领域，退一步来说，纳滤技术的过滤效果也逊于反渗透技术。”业内专家指出，纳滤技术无法完全滤除水中重金属离子等污染物，且在民用方面仍不成熟，因此目前市场上出现的“纳滤”多为商家炒作出来的伪概念，其本质上仍属于超滤范畴。该专家表示，消费者想要享受到健康的饮水生活，还是要依靠反渗透净水产品。

市场销售数据也可以证明这一点。奥维云网监测日报显示，5月1日当天，净水器线下渠道销售的产品中，反渗透以91.8%的份额稳居市场第一；其次是活性炭，份额为4.4%；而纳滤线下销售份额仅为0.1%。可以看出，消费者用实际购买行为表明了对反渗透净水器的信赖。

“凭借先进的技术、出众的净水效果、亮眼的外观、贴心的人性化设计等，沁园反渗透产品一直是净水市场的主力军。”沁园相关＊＊＊表示。据了解，沁园在国内率先投入反渗透技术研发，凭借强大的创新力，其产品也受到了消费者的喜爱。以沁园新品QR-RL-405A反渗透净水机为例，搭载沁园最新“净霸”预处理系统，无惧水质挑战；采用沁园定制高透析H8反渗透膜，拥有超强持续过滤杂质能力，稳定脱盐率达99%；采用自吸泵设计，可实现零水压制纯水；四级过滤方式，完美通过FDA、病毒、双酚A、重金属等各项测试。

除了QR-RL-405A净水机，沁园2017年还是推出了QR-RF-405A、爵系列QR-RF-506A、爵系列QR-RU-504B、爵系列QR-RU-506A等诸多高端新品，与沁园众多经典反渗透产品一起，构筑了净水市场上实力最强的反渗透净水阵营。

以品类塑品牌

消费升级时代，随着净水行业的逐渐成熟以及消费者对净水产品认知的加强，消费者对净水器的需求即将经历从“选择产品”到“选择品牌”的上升过程。但在产品严重同质化的情况下，净水品牌同样受到了波及。因此，谁能最先打破品牌同质化僵局，谁就能打开品牌影响力上升突破口，占据未来竞争先机。

“沁园的反渗透产品一直受到消费者的青睐，从目前仍处于火爆状态的五一大促便可看出。”沁园相关人士表示，沁园借五一大促的展开，趁势推出多款反渗透新品，迅速引爆了整个净水器旺季。不仅是新品，一同参与活动的沁园其余反渗透产品一样受到了消费者的疯抢，很多线下门店都出现了脱销现象。

“沁园此番出现销售爆发，固然有优惠政策的因素，归根结底，依然是沁园凭借强大的反渗透产品阵营，在消费者心中塑造了良好的品牌形象，最终促进了销售的增长。”市场观察人士指出，得益于强大的品牌影响力，沁园成功博取了广大消费者的信任，并破解了品牌同质化局面。该人士直言，突破同质化竞争僵局，沁园堪称业界典范，值得友商借鉴。