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净水器代理商如何破除窘境 赢得竞争胜利?

http://www.chinajsq.cn/ 2016-12-26 10:52:27中华净水器网 作者:褚玉鹏浏览: 评论
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中华净水器网】市场竞争日趋激烈,净水器代理商会针对变化的市场做出一些策略性的改变,但这些改变未必能够得到市场的认可。因为和市场相比,代理商显然比较被动。从长远角度来看,代理商需要具备自身特有的、无可取代的能力,才能解决问题。那么,净水器代理商该如何做呢?总结如下几个方面,希望对代理加盟商们有帮助。

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净水器代理商如何破除窘境 赢得竞争胜利?(图片来源于网络)

一、通过导购的培训工作提升利润机型销售

提高终端销售力,在搞促销、搞活动的时,需要在终端形象,终端演示效果等方面支持上到位,同时包括终端导购员的销售技巧,对产品知识的把握等软件上的支持。决胜终端永远都很重要,作为目前做终端导购员主流的80后、90后,敬业精神虽然不高,但是创新能力却很高,所以在培训方式上应该有所侧重,毕竟不同时代的人交流方式不同。虽然交流方式更个性化,但对产品知识面的掌握是相同的。

终端导购人员素质的提高很重要。导购员对产品知识的掌握主要来自厂家和代理商的培训,更多的是来自代理商,所以代理商要注重培训,通过提高这方面的能力和投入,比起做促销活动的成本要低,但效益却更高。因为搞活动时,销售的都是性价比高但利润不高的产品,而由于产品知识的专业性,销售给顾客的都是高利润的产品机型。该代理商朋友告诉记者,在市场销售环境一样的情况下,同一地区不同的终端卖场导购员销售的产品单价却有所不同,这就是导购员销售能力的问题。

二、利润共享 调动团队积极性

那么如何调动员工的工作积极性呢?在目前激烈的净水器市场竞争环境下,考验的就是企业的风险会不会增加,面对风险,如果能采取风险分担,利润共享,达到“我们一起干”的境界,那么就有效的调动了员工的积极性。现在净水器代理商行业中很多公司都通过合作、承包等创新方式,建立创业核心团队,并对核心团队给予股份,使得大家只要努力,自然就有高回报的模式,让核心员工或者客户与企业一起成长。不管是选择与分销客户合作,还是与员工合作,通过利益捆绑有效的降低了人工成本,达到了抱团过冬的效果。

净水器行业竞争激烈,员工的成本只能越来越高,那种一味的想从员工那里降低成本的代理商公司只能被淘汰。但如何保证员工成本不增加呢?唯一的方式就是利润分享,让员工参与公司的经营,以此来降低员工成本,保证员工稳定性。一些净水品牌采取费用承包制考核方式,将财权下放到员工,按月度或者季度给给业务员、导购员一定额度的促销费用和权限,让员工自行调配。只要员工能有效的做好自身的绩效管理,就能提高公司整体销售业绩,提高自己的收入,从而挖掘了员工潜能。在给员工高额提成的过程中,虽然损失了利润空间,但节省了成本,减少了企业经营风险。

三、通过直做“内购会”降本增效

“内购会”以活动门槛低、费用少、易于把控、效果显著,现在被零售商广泛关注,有时甚至由厂家分公司与零售商直接联合搞,跨过了代理商,有时由代理商参与。其实,在当地有人脉关系的代理商来如果自己直接做,则可以省去中间流通环节,把利润摊薄,直接让利消费者,也是应对市场平淡和疲软的有效措施。但代理商直接做内购会也需要更多的创新,尤其是在上游资源争取和掌控方面,以及对产品的选择,对内购会单位的选择上,都需要更多的创新,以及更大的精力,才能达到扁平化,消化中间链条的成本。(来源:净水器网)

 
 
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