欢迎您访问净水器网
手机浏览中华净水器网
当前位置: 净水器网 >看资讯 >净水器企业需具备忧患意识 备战转型升级

净水器企业需具备忧患意识 备战转型升级

2016-04-16 09:05:47 浏览数:

经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了?”。其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的渠道模式可能还会有进一步的发展空间,并不会轻易走到尽头。但是,做为传统经销商来说,如果不能够做好思维模式的转变,恐怕自己的公司做到终点那是极有可能的,因此,经销商朋友们要有忧患意识,做好转型升级的准备工作。

净水器企业需具备忧患意识 备战转型升级

经销商们普遍会问到的一个问题是“经销商的时代是不是即将终结了?”。其实,虽然整个中国经济都在面临着转型升级,但尚未走到经销商时代终结的地步,中间商运营的渠道模式可能还会有进一步的发展空间,并不会轻易走到尽头。但是,做为传统经销商来说,如果不能够做好思维模式的转变,恐怕自己的公司做到终点那是极有可能的,因此,经销商朋友们要有忧患意识,做好转型升级的准备工作。

净水器企业需具备忧患意识 备战转型升级(图片来源于网络)

经销商需要做好定位调整

经销商从来都是一个比较特别的企业单位,他们通过销售来自不同公司的产品给分销商或者零售终端来实现自身的赢利,这在传统经销商的脑海里形成了一个固有的思路:渠道关系的最佳维护者,继而通过渠道关系掌控一部分渠道资源,据此来实现分销的目的,使经销商赢利。显然,如果经销商仍然抱有这样的理念,可能就比较危险了。

净水器经销商,你的时代没有结束

因此,经销商需要做好定位调整,从过去的经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。传统认知上,我们一般认为,经销商是通过出卖或者出租渠道资源来实现赢利。在市场营销进入到营销3.0时代之后,渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对于经销商的提出的更高的要求,而经销商通过渠道的运营所创造的价值恰恰是经销商的赢利来源。经销商所掌控的渠道资源虽然仍然重要,但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌,使其创造价值是经销商必须认真思考的问题。

正是基于这样的定位调整,经销商对于上下游产业链上资源的导入,以及对于整个渠道资源的整合运营水平,都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。经销商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐,将很大程度上利益于从经销商定位开始的系列调整,以及调整所带来的效果。

经销商要做具有品牌力的自主商业品牌

目前的经销商拥有自身品牌的占极少数,很多经销商虽然已经从个体过渡到有限公司,由于传统经营理念的根深蒂固,也没有自身的品牌,既使有个别经销商宣称拥有自主品牌,但详细一问,竟然是其创建的委托加工的OEM产品品牌,经销商做为有限责任公司并无品牌。显然,这样的状况是需要改变的时候了。很多经销商已经意识到了这个问题,或者某些行业的经销商开始意识到这个问题,经销商自主品牌构建及打造也被提上议事日程。

既然加乐福、沃尔玛、大润发、物美等零售终端多年前就能够创建具有强大品牌力的商业品牌,那么,为什么经销商就不能够创建自主的商业品牌呢?只是那时,大家把注意力都放在了渠道资源的开发利用上,就忽略了经销商品牌的构建,如今,经销商做为专业营销执行机构的专业能力要求越来越强,很多经销商已经形成了自己独特的经销模式和经营思路,创建一个品牌,据此来承载经销商的专业技能似乎已经势在必行。

经销商需要创建营销管理模式

经销商不是低买高卖的赚取差价的商业单位,而是渠道价值的创造者,据此来实现经销商价值的最大化。因此,这就需要经销商创建属于自己的营销管理模式,为渠道上下游企业单位的对接提供良好的营销保障。

品牌成功的经销商都有着自己的独到营销管理模式,这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”,也是经销商的看家本领更是经销商获取利润的法宝,俗话说“没有规矩,不成方圆”,对于经销商而言营销管理模式的确定,意味着经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面确定,这是一个取舍的过程,也是经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准,如果缺少这样一个营销管理模式,经销商就很容易在面对众多的诱惑时不知道取舍。见到什么赚钱就想做什么,结果最终是经销商偏离自己主业和发展方向, “捡起芝麻丢了西瓜”,难以在专业化的道路上构建出自己的优势,无法吸引优秀企业的注意,也就失去了做到大而强的机会。

经销商变掌控为服务的理念转变

传统上,作为一个企业之所以需要经销商,其目的是借助经销商等网络渠道实现快速的分销,一个强势的经销商可以在短时间内让自己的产品铺到自己所辖的任何一个渠道中,完成与消费者见面的目的,实现销售的可能性,而作为一个经销商要成就自己的强大,其必须具备这个核心竞争力,这个核心的竞争力就是经销商对渠道成员的终端掌控能力,因为对于经销商这个群体来讲若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比很难占据优势,而若论天时、地利、人和无疑是经销商占据更多的优势,这也是经销商容易打造自己核心能力的地方,而要做到这样这就需要经销商在自己的渠道建设上一是要让自己的渠道成员有利润可赚,二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没有后顾之忧,是渠道成员信赖和支持自己,这样,经销商才有和优秀企业长久合作,强大自己的资本。

现代企业对于经销商的要求是由资源掌控理念向服务理念的转变,因为掌控资源不能创造价值,而服务可以创造附加价值。掌控资源阶段是过去造成价格战、促销战的根源,服务理念可以有效避免价格战和促销战,而且能够保证其他渠道利益诱惑对于渠道资源的抢占。现代经销商的核心竞争力已经悄悄发生改变,其中最为重要的就是经销商做为商品流通的中间机构职能的改变,渠道链条上的服务职能已经取代传统的分销职能,并能够帮助上下游企业创造服务价值,以求最佳地服务于最终消费者。

现代经销商相对于传统经销商来说,其明显的区别标签是定位、品牌、服务等。上游企业已经基本上完成了由粗放式经营进入到精准化运营的转型,这时,企业在寻找经销商时也提出了更加严格的标准,具有明确的定位,是一个强势的品牌专业营销执行机构,能够提供强大的渠道服务能力,成为三条非常重要的选择经销商的标准。

X 谢谢您提交的加盟信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢您提交的咨询信息!

我们将会在一个工作日内给您致电,请保持通话畅通

知道了
X 谢谢提交!

您的评论已经提交审核

知道了
X 恭喜您提交成功!

稍后会有客服致电与您联系,提供资料包,请保持手机畅通

知道了
X 感谢您提交的信息!

《2024年净水器行业前景》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟攻略》资料包送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《2024年家居建材加盟指导手册》送给您!

点击提取
X 感谢您提交的信息!

《净水器行业研究报告》资料包送给您!

点击提取
近期已有000位加盟商成功获得定制化加盟方案
  • 江西抚州 周女士 6分钟前领取了加盟方案
  • 山东淄博 晏先生 26分钟前领取了加盟方案
  • 辽宁大连 巩先生 18分钟前领取了加盟方案
  • 河南信阳 晏女士 10分钟前领取了加盟方案
  • 福建福州 曹先生 9分钟前领取了加盟方案
  • 黑龙江绥化 聂女士 12分钟前领取了加盟方案
  • 江西吉安 陈先生 29分钟前领取了加盟方案
  • 广东东莞 彭先生 5分钟前领取了加盟方案
  • 广西柳州 农先生 13分钟前领取了加盟方案
  • 山西临汾 晏女士 23分钟前领取了加盟方案
  • 云南昭通 牧先生 13分钟前领取了加盟方案
  • 江西景德镇 邓女士 7分钟前领取了加盟方案
  • 吉林吉林 毛先生 17分钟前领取了加盟方案
  • 内蒙古赤峰 孔女士 13分钟前领取了加盟方案
  • 江西萍乡 陈先生 25分钟前领取了加盟方案

最新加盟留言

  • 30万左右的启动资金,请联系我!

    2024-03-29广东 清远

  • 我对这个项目有兴趣,请问有些什么条件,请联系我!

    2024-03-29福建 厦门

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29湖南 长沙

  • 有什么要求,没有行业经验,能做吗?请联系我。

    2024-03-29江西 萍乡

  • 我对这个项目有兴趣,请联系我!

    2024-03-29黑龙江 鹤岗

  • 我感兴趣,请与我联系!

    2024-03-29重庆 大足

加盟管家

刘老师

已受理30000+次接待
咨询加盟管家 还可拨打咨询热线:400 061 8777

我对感兴趣

想了解更多加盟信息

X
阅读上文 >> 净水器优秀导购必修课 自信是成功推销产品的动力
阅读下文 >> 适合远比高端更重要 净水器加盟需擦亮眼睛

本文地址:https://www.chinajsq.cn/news/201604/16/31996.html

转载本站原创文章请注明来源: 净水器网

当前有2人正在等待…

  • 湖南邵阳 陈女士 正在与管家 免费通话
  • 陕西榆林 肖女士 正在与管家 免费通话
  • 江苏盐城 张女士 正在与管家 免费通话
  • 河北邢台 金女士 正在与管家 免费通话
  • 广西南宁 刘女士 正在与管家 免费通话
  • 云南保山 张女士 正在与管家 免费通话
  • 湖北孝感 常女士 正在与管家 免费通话
  • 山东临沂 段女士 正在与管家 免费通话
  • 广东佛山 牟女士 正在与管家 免费通话
  • 福建南平 张女士 正在与管家 免费通话

微信“扫一扫”
即可分享此文章

加盟电话:400-061-8777

(净水器网服务热线电话,仅适用于招商加盟使用)

加盟有风险,投资需谨慎。

免责声明:本站所有页面所展现的企业/商品/服务内容、商标、费用、流程、详情等信息内容均由免费注册用户自行发布或由企业经营者自行提供,可能存在所发布的信息并未获得企业所有人授权、或信息不准确、不完整的情况;本网站仅为免费注册用户提供信息发布渠道,虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏,因此,本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
本网站郑重声明:对网站展现内容(信息的真实性、准确性、合法性)不承担任何法律责任。

温馨提醒: 净水器网提醒您部分企业可能不开放加盟/投资开店,请您在加盟/投资前直接与该企业核实、确认,并以企业最终确认的为准。对于您从本网站或本网站的任何有关服务所获得的资讯、内容或广告,以及您接受或信赖任何信息所产生之风险,本网站不承担任何责任,您应自行审核风险并谨防受骗。
净水器网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。
净水器网存在海量企业及店铺入驻,本网站虽严格审核把关,但无法完全排除差错或疏漏。如您发现页面有任何违法/侵权、错误信息或任何其他问题,请立即向净水器网举报并提供有效线索,我们将根据提供举报证据的材料及时处理或移除侵权或违法信息。联系电话:(+86 731) 85811892 邮箱:tsjb@chinabm.cn

Copyright © 2013-2024 www.chinajsq.cn All Rights Reserved 净水器网 - 品牌传播专业网站 招商加盟优选平台

服务热线:400-061-8777(周一~周六 9:00-18:00 节假日休息) | 传真:0731-89783687ICP备案号: 湘ICP备05004535号-16

x
  • 江西抚州 132****5813
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山东淄博 138****8617
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 辽宁大连 137****7008
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 河南信阳 130****7513
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 福建福州 132****5223
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 黑龙江绥化 132****6330
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 江西吉安 133****8454
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广东东莞 139****7919
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 广西柳州 131****6525
    正与招商经理进行[免费通话]
  • 山西临汾 139****9159
    正与招商经理进行[免费通话]

免费加盟热线:400-061-8777

x