净水器品牌厂家净之源 揭秘终端销售模式

中国国内的竞争已经从单纯的价格竞争上升到品牌竞争甚至是销售模式的竞争了，销售模式的好坏决定了一个企业发展的深度和广度。如今，伴随着各地水污染及居民健康意识的提升，净水器行业近年来实现了井喷式的发展，净水器品牌犹如雨后春笋般的冒出来，终端销售手段各式各样，净之源集团公司揭秘当前净水器品牌厂家终端常用的销售模式：

1、跨行拓展免费送(极力推荐)

当然，净水器的销售模式还有广告销售、电视销售、租赁、外销出口等等一系列的销售模式，每种销售模式各有千秋，一种新型的适合企业自身发展的销售模式，能更好的促进品牌的销售和品牌的成长，净之源净水器目前借助于“跨行拓展免费送”新模式，通过整合净之源品牌渠道代理商、跨行合作点、取货点以及安装工师傅四方资源，让渠道代理商迅速打开当地的市场，抢占当地的市场份额，增加净之源品牌的知名度和曝光度，一举可以实现四赢的局面。

2、招商加盟模式--经销商销售

这是目前净水器厂家比较直接的使用且广泛的一种销售模式，经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围(或局部范围)内招商，广泛招收经销商，一定时期(一般一年或二年)后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围(或局部范围)的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。

例如净之源集团公司湖北恩施的净水器代理商，通过同民盟恩施州委“农村教育大型公益烛光行动”，既提升了净之源净水器品牌在当地的知名度，又极大的提升了净之源净水器品牌在恩施的销售量。

3、直销模式

直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的＊＊既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和＊＊有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：＊＊点人头，直销销实物;＊＊对个人，直销对门店;＊＊培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由;＊＊逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。

直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。某省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。

直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉，目前安利已经介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。

4、会销模式(开会销售)

一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效;有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑;有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇;有的还提供免费的午(晚)餐或组织免费旅游以联络感情……

搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。

5、网销模式(网络销售)

利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。

6、展销

展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商;另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。

净之源集团公司拥有自己的研发中心，完善的研发团队，在净水技术方面，净之源净水器的RO反渗透,反渗透技术最早应用在太空宇航领域，是航空航天员饮水处理的主要方式。RO反渗透膜过滤精度为0.0001微米左右，能截留水中各种无机离子、胶体物质和大分子溶质，包括重金属和水垢等，是如今精度最高的过滤技术。RO逆渗透净水机制出的纯净水相对于桶装水更新鲜、更卫生、更安全。同时建立一万平米的生产基地，全国领先的净水器全封闭无尘生产车间投入使用。专业化水质检测试验室建成，成套注塑设备投产，净水器全套塑料配件实现自行生产。更多“跨行拓展新模式”的相关问题，欢迎您的咨询。