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容声营销总监崔振兴:市场定位明确发展优势明显

2015-06-18 14:35:54 浏览数:

容声净水设备隶属广东容声电器股份有限公司生活电器分公司,是中国净水机十大知名品牌,主要致力于水处理、水净化,以及健康饮水等领域,是国内专业的水家电生产厂家和制造基地,主营产品有健康环保类饮水机、厨房净水机、集成净水机、集成一体机、中央净水机、软水机、商务净水机、管线机及大型水处理设备等九大系列百余款产品,产品覆盖家用商用净水各领域。

容声营销总监崔振兴:市场定位明确发展优势明显

作为全球第一大水处理展——第八届上海国际水展于2015年6月10-12日在上海国家会展中心隆重开幕。 众多净水企业搭建出靓丽的展台,携最新的产品和技术亮相。中华净水器网作为权威的战略合作媒体,自然不可能错过这一盛会,特派出专业采访团队,对此次展会进行了现场直播,并对容声营销总监崔振兴进行了独家专访。

   

【中华净水器网】:中华净水器网的各位网友大家好,欢迎来到第八届上海国际水展的展会现场,今天我们很荣幸地邀请到容声的营销总监崔总,崔总你好。

【容声净水器 崔振兴】:各位网友大家下午好。

容声营销总监崔振兴:市场定位明确发展优势明显_1

容声营销总监崔振兴

【中华净水器网】:刚刚跟崔总也聊到我们的展厅有很多的新品,其中主要包括那些系列呢?

【容声净水器 崔振兴】:容声的净水产品目前共包括5大系列,35款产品,因为容声净化水设备从2008年就开始运作,到目前为止已经有7个年头了,但是容声真正大规模地投资和运作净水项目是从2013年开始的,也是作为公司重点投入。目前产品运用的一些新兴技术,包括无罐的产品,节水技术的产品以及这种大通量超薄产品方面,在行业里面都是领先的,尤其在超薄产品方面,我们的反渗透净水产品厚度可以做到12公分,这在行业里面都是领先的。另外在废水控制方面我们可以做到1:1甚至2:1,而且可以做到对净水的这个废水调节,可以根据南北方的水质差异,比如说南方偏好的水质,我们可以做到2:1,甚至3:1。北方的像山东、河南、河北这类水质偏硬的区域我们可以做到1:1这样一个方式,可以根据不同的水质因地制宜来设置不同的产品参数。

【中华净水器网】:现在针对招商这一块有很多种模式,那么我们公司有没有一些新的模式呢?

【容声净水器 崔振兴】:目前我们招商主要存在于以下几方面,因为容声目前的销售方式主要有三种:一类是传统的渠道招商,即区域加盟代理,我们目前全国的一级代理商已经覆盖到地级市和区县,这个已经基本招商完毕了,第二,目前在招商的主要渠道就是电子商务这个领域,还有一些新兴的领域,类似于像众筹、微店的一些领域,这些是目前正在招商的。电子商务领域我们目前在京东商城、天猫,包括这种淘宝系的所有类型渠道都是有客户的,但是在第三方店铺,包括京东、苏宁易购的第三方店方面是可以面向广大的经销商朋友进行招商的,这也是目前我们空白的一些地方。但是在自营领域客户现在已经是充足的,还有就是在亚马逊、1号店,以及唯品会,包括这个易迅等等这些渠道是可以进行招商的,也希望有兴趣的朋友可以联系我们招商部进行洽谈相关的业务。

容声营销总监崔振兴:市场定位明确发展优势明显_2

容声营销总监崔振兴与中华净水器网记者合影

【中华净水器网】:刚刚有谈到涉及到电商的一个招商,那么我们的产品在网络的销售情况是怎么样的呢?截止到目前为止。

【容声净水器 崔振兴】:目前我们在天猫的数据,运用相关数据模型统计来说应该是属于行业前列,另外在一些细分的渠道里面,包括像唯品会,还需要去提升的。但总体来说,我们在行业里面是属于行业十大品牌,同时在行业的产品力和品牌力方面也是属于前十名。另外一点就是在产品力方面,我们现在规划出来的有6-10款电商专供机,这些电商专供机就是专门针对电子商务渠道的,和我们传统渠道的产品是有区分的,包括在产品的外观设计,产品的型号、价格,包括一些市场支持方面都是有所区分的。

【中华净水器网】:好的,谢谢崔总接受我们的采访,也预祝容声在此次展会取得圆满的成功,谢谢!

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