泉露副总经理陆敬成：企业凝聚力是泉露崛起的最大优势

作为全球第一大水处理展——第八届上海国际水展于2015年6月10-12日在上海国家会展中心隆重开幕。 众多净水企业搭建出靓丽的展台，携最新的产品和技术亮相。中华净水器网作为权威的战略合作媒体，自然不可能错过这一盛会，特派出专业采访团队，对此次展会进行了现场直播，并对泉露副总经理陆敬成进行了独家专访。

【中华净水器网】：中华净水器网的各位网友大家好，欢迎来到第八届上海国际水展的展会现场，今天我们很荣幸地邀请到泉露副总经理陆经理接受我们的采访，陆经理，您好。

【泉露净水器 陆敬成】：你好。

【中华净水器网】：刚刚有跟您聊到有关我们泉露这个品牌，那么作为一个净水器品牌它的产品肯定是有一些特色的，想请您谈一谈我们公司的产品有些什么样的特色呢?

【泉露净水器 陆敬成】：其实净水器这个产品它最核心的东西是它一个功能性的产品，功能性是我们核心考虑的一个品质，也就是实际上净水器它跟我们常规的，就是我们市面上见到的像手表、汽车，它更多的可能考虑到外观，但净水器它只是接到净水管道上，然后水通过它起到一个过滤的结果。所以我们对净水器的考虑一直非常、非常注重品质，并且我们主要从三个方面去控制这一块：

第一块的话就是我们选择的一个供应链，我们要求我们一定要行业内最前端的供应链;

第二块的话我们整个一个屏保的可追溯性，包括它的一个制成，整个的一个追溯，包括所有的后续的一个环节。

然后第三块的话公司特别注重售后环节，所以我们对净水器整个一个产品的理解可能更多地体现在它的一个功能，它给我们的消费者能不能带来水通过它真正起到净化的一个效果，这是我们公司对产品的一个理解。

泉露副总经理陆敬成

【中华净水器网】：现在三、四线城市发展潜力巨大，渠道下沉已经成为一种趋势，那么我们公司在渠道这一方面有没有什么样的计划呢?

【泉露净水器 陆敬成】：说一下我们这个品牌，泉露这个品牌在行业内其实发展是非常迅猛的，从我们2006年进入这个行业每一年都是翻一番的速度在增长，其实很多同行都会问我们一些问题，什么问题呢?就是你们公司为什么做得这么好?其实我们的理解跟别人不一样，我们并没有什么更好的渠道，我们的理解其实三大方面，实际上我们最注重的是人，泉露有一个最值得尊敬的地方，其实我来到展会也是的。我们公司所有人都是最低调的、内敛的，非常、非常内敛，从来不会告诉别人我们做得多好的，但是企业最关注的是三大块：

首先，就是有多少个供应商愿意跟我们合作，愿意帮助我们，就像刚才我说的，我们要选择最前端的供应链，凭什么最前端的供应链愿意帮助我们?也就是说我们更多地换位思考，我们怎么样跟他们去合作。

然后，在公司里我们也是同样，我们凭什么让员工用心地为我们工作?这是我们考虑最多的问题，就是员工，我们公司的员工是最稳定的。去年我们年会的时候公司有11对新人结婚，这个在行业内也是没有的，我们很多老员工都是做了五、六年的，公司像停车位的话有几十辆。原因很简单，就是我们考虑到员工，我们公司的员工我们每个也是考虑三块：

第一个他在这个企业能够赚到钱，能赚到在同行业更高的收入；

第二块我们能够带着他一起去成长；

第三块就是他在我们这个企业我们是希望他得到非常、非常大的一个尊重，然后我们这个企业所有的东西也是透明化的，我对我的供应商、我对我的员工、我对我的经销商。

最后，就是我们将考虑三块人：第一块是供应商，第二块是我们的员工，第三块是我们的经销商。我们公司的经销商就像您刚才说的，整个一个净水器产品同质化也严重，然后它的一个渠道各种都严重，但是我敢说我们的泉露的经销商是相对稳定的。因为我们也是透明的，我们会告诉我们的经销商，我们的产品是什么样的，我们是怎么样控制的，我们做到哪一步，我们的质量能到哪一步，我们的价格是什么样的。所有东西采用一个透明化、透明化、非常透明化，所以也就是经常会导致我们的经销商会跟着我们走，我们公司其实你们可以稍微咨询一下你们可以知道，这两年发展的速度在行业内可以说算是一个奇迹，但是我们没有认为我们做得好，而只是说我们这三大块的人做得好。也就是说供应商愿意真正地帮我们，我们的员工用心地为这个企业做事，我们认为就是所有的一个企业，企业的核心任务是搭建一个平台，让更多的人愿意用心地在这里做。

泉露副总经理陆敬成与中华净水器网记者合影

我们的经销商也是这样的，所以我们在这个行业是一个非常稳定的团队，我们的发展团队对这个行业特别地清晰，所以我们发展得快。其实泉露在全国基本上招商已经停滞了，就是停止了，因为我们的渠道基本上都有了，每个省、每个市，甚至到每个县，所以我们的量在行业内也是非常、非常大，接近一线品牌，很多我们的供应链把我们纳入到一线品牌的原因也在这里。但是不管你们什么时候到这家企业去了解，你们都会发现一个问题，这家企业所有的人都是非常低调、内敛的，我们始终认为我们做得不好，我们始终认为我们要学习很多的东西，我始终认为这是这个企业最值得我感觉到骄傲的地方!

【中华净水器网】：好的，谢谢陆总接受我们的采访，也祝愿泉露的销售业绩再创新高，谢谢!

【泉露净水器 陆敬成】：谢谢!