2014年中国家电博览会在上海浦东新国际展览中心盛大召开,来自全国家电行业近500家企业参加了此次家电博览会,吸引了全国20多万专业观众前来参观。展会期间,在驻家电博览会展馆现场访谈室,我们特别邀请到了净水行业实力品牌—深圳市净来天祥环保科技有限公司董事长刘坚先生。
净来净水器董事长刘坚:平安水 中国梦
记者:刘总,您好!感谢您百忙中抽空接受我们的专访,我们了解到,净来是第一次参加中国家电博览会,但是特装了一个60平米的豪华展台,可见净来公司此次家电展做足了准备。请问刘总在家电展上带来了哪些亮点产品?准备了哪些重点活动。
刘坚:**刚过,从*****的工作报告,我们看到了本届政府***高度重视“水和空气安全”,提出“让老百姓喝上干净水、呼吸新鲜空气”、“与污染抗争到底”、“再解决6000万农村人口饮用水安全问题”等工作目标。我们都知道,净水器属于水家电,安装净水机是目前确保百姓家庭饮用水安全健康的最有效方案,也是最快方案。所以我们判断本次家电展,作为家电分支的水家电,特别是净水机会在本次家电展上大放光芒。事实也的确如此。虽然是第一次参加这个展会,我们信心满满。
准备也是做了一些。产品上,我们展出了公司家用系列比较先进的十多款净水机产品,包括定位于“高品质水生活倡导者”的高端迷你饮水机系列产品。在本次展会上我们还重磅发布了承载公司三大核心技术的7款净水机新品。活动方面,我们推出了“进来(净来)有礼”、“现场签约净来净水机赠送ipad、iphone5S、小车等礼品”活动。
记者:产品阵容和活动上对代理商的冲击力是很大!看得出来净来对本次展会是经过精心筹备的,那么请刘总说说净来参加本次展会的目标。
刘坚:净来参加此次展会的目标有3个。首先,是宣传展示净来公司先进的技术和产品;第二,借助展会,更深入的代理商和客户进行交流,了解、搜集市场需求,同时与同行在技术、产品、模式等方面进行交流与学习;第三呢,也希望借助展会平台能直接寻找到一些合作伙伴。
记者:近年来我们关注到净水行业发展很迅猛,而本届家电展的总冠名及免费观众饮水提供也是净水企业,请刘总谈谈家电行业的发展或趋势。
刘坚:当前家电行业的现状是:黑白家电国内市场区域饱和,进入寡头时代,同时受到了以小米、乐视为代表的互联网企业的冲击。而环保家电则百家争鸣,特别是净水器和空气净化器。
发展趋势,我归纳了十个字即“体验化、智能化、健康”:
第一,体验化,即更加注重用户体验,以消费者为中心。不管是传统大小家电,还是净水机、空气净化器等环保家电企业,不管是传统家电渠道,还是电商等新兴渠道,未来都会在产品、服务方面越来越以消费者为中心,更注重智能化及产品优越的使用及购买体验。
第二,智能化,或叫互联网化。传统家电生产企业会与互联网企业更多的合作与融合。除了在功能上更加智能化以外,还象互联网思维转变。不管是厂家还是代理商,不管是O2C还是O2O等,都已高效、快速向消费者提供优越体验和优质服务,同时实现互连互动等来吸引、扩大消费群。
第三,健康化。净水机、空气净化机等健康环保家电将越来越受到政府、企业、消费者的重视,从而像过去的黑白家电一样,将快速普及,走入千家万户。
记者:2014年,净来有哪些战略规划或市场规划,重点拓展领域是什么?
刘坚:净来公司用22年来在技术、产品、市场的积淀,2014年将在渠道上有更大的作为。
第一是在全国建立“四大根据地三类样板市场”,通过更多的行业展会、招商会进行空白市场招商,协助代理商建设终端渠道。
第二是发力电商。
第三是更多的进行跨界合作,包括纵向发展、横向联合。我们已经与国内外多个高端水品牌在迷你饮水机品项上建立了战略合作,与部分知名家电企业在净水机产品上已经深入合作。在渠道方面,我们将更大胆尝试与代理商进行多样化的合作共同开拓市场,比如我们与部分代理商组建合伙企业、共同开拓当地农村净水市场。
记者:我们了解到,在水家电领域,净来陆续开发了厨房净水系列、直饮水系列、中央净水系列、纯水机系列、软水机系列等五大系列近百款产品。与同行净水机相比,净来有哪些经验沉淀和优势?未来净来有什么规划?
刘坚:说到经验沉淀,从我本人来说,从92年至今在这个行业发展,先后在净水器、饮水机、水、成套净水工程设备发展,每一模块都比较熟悉。目前分别有实体公司在做大这些项目。过去的22年从业经历里,我们在营销上创造过饮水机加桶装水共同发展的“水机联动模式”,帮助大饮水机和桶装水产业从小到大、发展辉煌至今,让千千万万个用户因此改变饮水方式。我们还提出了“人类四次饮水革命理论”,现在还被业界传播。净来作为净水产品的先行者,现在又推出了引领行业发展的“三大核心技术”:
(一)AMP技术,即“多膜法超能净技术”。这是净来公司创造的支持净水机产品发展理论的一套标准化技术系统,或者说是产品技术指导思想。包括:
多膜法技术,即要求净水机产品在开发时,为了去除水中不同杂质,不能只采用某一种过滤膜,而是采用多膜组合使用,以确保能分层级分工序去除对应杂质,达到既高效出水,又安全健康;
超净技术,在多膜法技术基础上,通过一系列各种滤料及工艺组合,达到全方位去除水中包括重金属、农药等化学污染物。它与多膜法技术互相补充。
超能技术,即要求产品在功能和操作使用上务必做到智能化、便捷化,包括智能运行、自动冲洗、滤芯更换提醒等方便用户使用的技术。这非常符合现在注重用户使用体验的互联网思维。
(二)“微废水技术”。通过采用AMP技术加上“互动交流技术”,净来净水机可以做到产水率高达90%。即净水废水比是9:1,远超同行业的(20—30)%产水率,实现真正的环保节能。这项技术是净水行业的重大革新技术。我们已经申请了专利保护。
(三)“无电增压技术”,即让纯水机可以在无电状况下,仅仅利用自来水自身压力,利用流体力学和机械杠杆原理实现水压提升,穿过反渗透膜,做到正常产水,节能环保。目前这项技术还在继续升级。
净来公司对未来有自己的发展规划。核心是:通过不断革新技术、创新模式,从满足用户需求出发,让中国老百姓都能喝上干净水,帮助国家实现“平安水,中国梦”的梦想计划。净来正走在前进道路上。